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Sie möchten an Ihre Kunden hochpreise Angebote verkaufen und möchten wissen, wie das gelingen kann? Jeder weiß, dass es hierfür entscheidend ist, seinen eigenen Kundenavatar zu entwickeln. Wer ist mein Zielkunde und wie ist er beschaffen? Hier wollen wir aber einen Schritt weitergehen und über den Anbieter-Avatar sprechen. Das ist ein weiterführendes Konzept, denn es...